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2014-04-24
中復(fù)連眾:一個(gè)獨(dú)立葉片商的三個(gè)關(guān)注
        新年始伊,中復(fù)連眾迎來(lái)了兩個(gè)值得慶賀的事情,首先是75米碳纖維葉片順利下線,其次是該公司2013年的葉片銷量穩(wěn)中有升。但中復(fù)連眾總裁喬光輝,仍在為三個(gè)問(wèn)題深入思考著:一是整機(jī)商自產(chǎn)葉片帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,二是葉片不斷加長(zhǎng)造成的成本高企和浪費(fèi),三是行業(yè)整條資金鏈未見(jiàn)松動(dòng)。
        實(shí)際上,幾乎所有的獨(dú)立葉片商都面臨著這三個(gè)問(wèn)題,但關(guān)鍵在于誰(shuí)能解決好。
 
        拓空間
        整機(jī)廠商自產(chǎn)葉片已不是一朝一夕的事??v觀國(guó)內(nèi)外,葉片都曾在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期成為制約整機(jī)產(chǎn)能的罪魁禍?zhǔn)住R虼?,很多整機(jī)廠商都曾大幅新增或提高自產(chǎn)葉片產(chǎn)能,這在很大程度上,限制了獨(dú)立葉片廠商的發(fā)展。
        “行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,整機(jī)商絕大多數(shù)都有自己的葉片制造能力,但也并不完全依賴自己的葉片供應(yīng)。因此獨(dú)立葉片廠商雖然壓力大,但仍有一部分發(fā)展空間?!眴坦廨x說(shuō)。
        這似乎在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣的前提下,給了如中復(fù)連眾這樣的獨(dú)立葉片廠商一些希望。但喬光輝更看重的是一些新的市場(chǎng)趨勢(shì)。例如,隨著產(chǎn)能的提高,整機(jī)廠商自產(chǎn)葉片早已從為滿足產(chǎn)能和交貨時(shí)間的需要,轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)降低產(chǎn)品成本和掌握全套技術(shù)的關(guān)注。
        然而在現(xiàn)實(shí)中,整機(jī)廠商自產(chǎn)葉片卻未必能夠真正降低成本。隨著葉片規(guī)格變化的速度越來(lái)越快,以及個(gè)性定制化服務(wù)所占比重的增加,葉片模具成本成為一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題。據(jù)了解,如今的葉片模具使用量在2至3年間便開(kāi)始減少,甚至于被淘汰,使得一家整機(jī)商所需的該款葉片數(shù)量,不一定能夠滿足該公司自制葉片模具成本的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
        在這種情況下,獨(dú)立葉片廠商反而能集合多家整機(jī)商的需求,提高模具使用率,從而聚集市場(chǎng)需求,獲得規(guī)模效益。
        與此同時(shí),“中復(fù)連眾也在與整機(jī)商進(jìn)行更緊密的合作,通過(guò)技術(shù)手段為葉片升級(jí)留一些空間,降低對(duì)葉片后續(xù)升級(jí)的投入成本。比如一個(gè)模具可以做某長(zhǎng)度的葉片,未來(lái)在做其他長(zhǎng)度葉片時(shí),能不能利用上該模具。”喬光輝談到。
        顯然,喬光輝與其執(zhí)掌的中復(fù)連眾在這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)能夠看到一些行業(yè)變化。雖然很難說(shuō)金風(fēng)科技在2012年將天和葉片利用股權(quán)交易的方式出售給中材是完全為了降低成本與加強(qiáng)合作的需要,但在2013年整機(jī)商自產(chǎn)葉片的意圖與趨勢(shì)已經(jīng)有所收斂。
        “我還是相信那句話,專業(yè)化發(fā)展同分工合作是行業(yè)發(fā)展的大方向。作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè),不可能什么配套都自己做,風(fēng)險(xiǎn)很大?!眴坦廨x以這樣的猜測(cè)為記者總結(jié)了他對(duì)于整機(jī)商自產(chǎn)葉片的思考:“不敢說(shuō)遠(yuǎn),在3到5年間,整機(jī)商自產(chǎn)葉片的份額應(yīng)該會(huì)有所降低。”
 
        降成本
        提到葉片成本,就很難繞開(kāi)葉片被不斷加長(zhǎng)的事實(shí)。
        過(guò)去的2013年,頗為引人關(guān)注的是對(duì)低風(fēng)速市場(chǎng)的大力開(kāi)拓。曾經(jīng)最吸引投資的北方大基地風(fēng)電開(kāi)發(fā),因?yàn)槭艿綏夛L(fēng)、限電等電網(wǎng)限制,而在2012年后顯得有點(diǎn)疲軟。南方的低風(fēng)速地區(qū)由于靠近用電負(fù)荷中心,電網(wǎng)消納能力較強(qiáng),受到越來(lái)越多的重視。
        然而,安裝于低風(fēng)速地區(qū)風(fēng)電機(jī)組的顯著特點(diǎn),是對(duì)葉片的加長(zhǎng)。以容量為1.5MW的機(jī)組為例,風(fēng)輪直徑由曾經(jīng)的60米、66米、70米、77米一路增大到82米、86米、87米、89米、93米,甚至已有廠商推出達(dá)97米的型號(hào)。
        隨著葉片加長(zhǎng),風(fēng)輪直徑增大,風(fēng)電機(jī)組的捕風(fēng)能力也有所提高。但由于我國(guó)風(fēng)電機(jī)組銷售以單位功率報(bào)價(jià)為競(jìng)標(biāo)依據(jù),使得整機(jī)和葉片商不得不自己消化因加長(zhǎng)葉片而帶來(lái)的成本壓力。
        “在低風(fēng)速葉片方面連眾做的不是最早。但為順應(yīng)市場(chǎng)潮流,也進(jìn)行了這方面的開(kāi)發(fā)工作?!眴坦廨x說(shuō)。有資料顯示,中復(fù)連眾已經(jīng)為多家整機(jī)廠商供應(yīng)低風(fēng)速葉片,其中既包括1.5MW的產(chǎn)品,也包括2MW的產(chǎn)品。
        然而,整機(jī)廠商無(wú)限制地加大葉片長(zhǎng)度與風(fēng)輪直徑,極易陷入對(duì)風(fēng)輪直徑的競(jìng)賽中,促使葉片產(chǎn)品的生命周期迅速縮短,造成了資源浪費(fèi)。
        “一副葉片模具的壽命還沒(méi)到,產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)結(jié)束了,某個(gè)長(zhǎng)度的葉片模具還沒(méi)怎么用,卻被迅速‘淘汰’。這是一種資源的浪費(fèi)?!眴坦廨x指出。
        因此,除了順應(yīng)市場(chǎng)需求,推出針對(duì)性產(chǎn)品外,中復(fù)連眾也在通過(guò)一系列的技術(shù)手段,如設(shè)計(jì)新的翼型、使用新的材料等,在保證質(zhì)量的前提下,既滿足增長(zhǎng)葉片的需要,又合理控制成本。
        除此之外,喬光輝則建議整機(jī)商應(yīng)采用多種方式提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,而不是一味的加長(zhǎng)葉片:
        “整機(jī)廠商已經(jīng)意識(shí)到,葉片不斷加長(zhǎng)形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。此外,也應(yīng)該多考慮怎樣通過(guò)控制策略等方面的改進(jìn),提高整機(jī)發(fā)電效率。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)往往簡(jiǎn)單、直觀地討論整機(jī)產(chǎn)品的風(fēng)輪直徑,使大家形成‘葉片長(zhǎng)發(fā)電就高’的映像。因此整機(jī)商也應(yīng)該考慮如何去引導(dǎo)客戶?!?/DIV>
 
        抓技術(shù)
        2011年后,受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和棄風(fēng)限電等問(wèn)題的影響,風(fēng)電開(kāi)發(fā)商企業(yè)的資金流通能力明顯下降,并向產(chǎn)業(yè)上游傳導(dǎo),使整機(jī)商和零部件企業(yè)的流動(dòng)資金也難以盤活。資金回收難度增大和裝機(jī)量降低的兩相結(jié)合,給中復(fù)連眾一類的獨(dú)立葉片商的財(cái)務(wù)成本增加了不少。而對(duì)于中復(fù)連眾來(lái)說(shuō),曾經(jīng)的大客戶華銳風(fēng)電的裝機(jī)量降低也產(chǎn)生了一定影響。
        然而,中復(fù)連眾很難像整機(jī)商那樣暫時(shí)拖欠上游貨款。喬光輝強(qiáng)調(diào),中復(fù)連眾為了保證質(zhì)量,主要原材料由規(guī)模比較大的供應(yīng)商提供,而這些供應(yīng)商對(duì)貨款要求嚴(yán)格。
        那么,在如此的市場(chǎng)環(huán)境下,中復(fù)連眾做了什么,才使得其2013年的產(chǎn)品銷量不僅沒(méi)有降低,反而有所增加?
        首先是“不忘老朋友,結(jié)識(shí)新朋友”。中復(fù)連眾利用自己在技術(shù)力量、生產(chǎn)能力和市場(chǎng)影響力等方面的優(yōu)勢(shì),在與老客戶繼續(xù)保持合作關(guān)系的同時(shí),開(kāi)發(fā)了一些新客戶。
        “中復(fù)連眾與歐洲整機(jī)商合作直接出口葉片,國(guó)內(nèi)新老客戶的供應(yīng)量也有所增長(zhǎng),使企業(yè)的銷售總量并沒(méi)有減少,反而是有所增加?!眴坦廨x說(shuō)。
        其次是投身細(xì)分市場(chǎng)。除大力推出低風(fēng)速葉片外,中復(fù)連眾也通過(guò)對(duì)新材料和設(shè)計(jì)的運(yùn)用,繼續(xù)保持在海上風(fēng)電葉片市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
        作為最早批量供應(yīng)海上風(fēng)電葉片,且國(guó)內(nèi)獨(dú)立葉片廠商中唯一一個(gè)裝有5MW以上容量風(fēng)電機(jī)組葉片的廠商,中復(fù)連眾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也持續(xù)關(guān)注著新技術(shù)和新動(dòng)向,并對(duì)分段葉片和碳纖維葉片等不斷進(jìn)行技術(shù)積累。其中中復(fù)連眾正在大力研究的碳纖維葉片技術(shù),不單單只是對(duì)材料進(jìn)行了改變,更在材料變化后的載荷計(jì)算、結(jié)構(gòu)、成型工藝等方面,解決了不少技術(shù)難題。
        喬光輝向本刊記者透露,中復(fù)連眾的75米碳纖維葉片已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)程序,樣品已經(jīng)問(wèn)世。有專家認(rèn)為,中復(fù)連眾的75米碳纖維葉片將使得中復(fù)連眾繼續(xù)保持其在海上風(fēng)電葉片的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),并同時(shí)打破兩項(xiàng)國(guó)內(nèi)紀(jì)錄,首先是成為國(guó)內(nèi)已下線最長(zhǎng)的葉片,其次是使用碳纖維材料的國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)葉片。雖然前一個(gè)紀(jì)錄往往更吸引人,但后一個(gè)紀(jì)錄對(duì)于葉片廠商來(lái)說(shuō)形成了技術(shù)突破,將更有價(jià)值。因?yàn)槭褂锰祭w維材料的葉片,在同樣的模具和形狀的基礎(chǔ)上,能夠比玻璃纖維葉片輕20%以上,從而降低載荷,為制造功率更大的風(fēng)電機(jī)組打下基礎(chǔ)。
        同時(shí),上級(jí)也給予中復(fù)連眾以充分的支持。作為中國(guó)建筑材料集團(tuán)的下屬企業(yè),中復(fù)連眾堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)的“三新戰(zhàn)略”——新材料、新能源、新型房屋。在該戰(zhàn)略中,中復(fù)連眾與新材料和新能源有著緊密聯(lián)系,從而使其服務(wù)領(lǐng)域定位在以能源和資源產(chǎn)業(yè)為主。
        “也就是說(shuō),中復(fù)連眾將風(fēng)電視為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù),以人員隊(duì)伍、技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)配置資源?!眴坦廨x強(qiáng)調(diào),“行業(yè)可以放心,中復(fù)連眾有這樣一個(gè)戰(zhàn)略定位,無(wú)論是在對(duì)過(guò)去的市場(chǎng)服務(wù),還是在未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展中,都是一個(gè)可靠的伙伴?!?/DIV>